EBI「市場縮小時こそ、ランチェスター戦略を」

EBIは9月29日、ウェブ視聴によるセミナー「パチンコ・ランチェスター戦略研修」を開催。
同社の荒川陽平主任研究員が講演した。

荒川主任研究員は、さまざまな企業のマーケティング理論に採用されているランチェスター戦略を、「市場が縮小している時期にこそ有効な理論」と説明。ランチェスター第1法則を「一対一が狭い範囲で戦う原始的な戦闘」、同第2法則を「集団対集団が兵器を使用する近代的な戦闘」とした上で、「強者（市場シェア1位）は第2法則、弱者（2位以下）は第1法則を用いて戦うこと。兵力が劣る弱者は、局地的な戦いに持ち込み、敵を個別に撃破しなくては」と語った。

さらに、現代ビジネスへの応用について、「市場シェアは客占有率を指標とし、パチンコ・パチスロ、通常貸し・低貸しの各カテゴリーで自店ポジションを把握。自店が弱者なら足下の敵（市場シェアで1ランクだけ下）を、強者なら全方位シェアを奪うことをターゲットとし、段階的にナンバーワンを目指してほしい」とレクチャーした。

提供元:プレイグラフ